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海城市遠眾汽車銷售有限公司總經理 賈金國

“區域經理帶你跑市場,這在別的品牌是不敢想的,但重汽做到了!所以說重汽對我們經銷商的支持杠杠的,就跟親人一樣?!被貞浧鹱鳛镠OWO輕卡經銷商這三年來的打拼,海城市遠眾汽車銷售有限公司總經理賈金國感慨良多。

1998年,從部隊復員的賈金國被分配到交通局工作,算是與運輸行業打上了交道;2006年,不安于現狀的他辭去穩定的工作,下海開了一家運輸公司,主營貨車掛靠,依然與運輸行業相關。


因為長年與運輸行業打交道,對市場上各個品牌的貨車可以說了如指掌,所以賈金國的許多客戶在買車時都愿意找他商量,聽取他的意見。2017年,為了拿到更多的購車優惠,賈金國帶著多位意向客戶趕赴省會沈陽,去集中采購一批輕卡。


幾個月后,在一次與中國重汽HOWO輕卡沈陽辦事處經理趙平華業務交流的過程中,賈金國將這一想法提了出來。趙平華當時便痛快地答復,在海城經銷HOWO輕卡沒有問題,但要先從二級經銷商做起,且必須達到一定的銷量才行。軍人出身的賈金國自然不會服輸,當即拍著胸口立下了200臺銷量的“軍令狀”。


“這是趙總對我實力的考驗,也是海城市場對我的一次考驗,咱一定要經得住,拿出成績來才行?!?/p>

“軍令狀”立下了,怎么去做呢?雖然200臺銷量對于當時的海城輕卡市場來說“不足一提”,但對于新轉行做輕卡銷售的賈金國來說,要靠一己之力去完成,顯然絕非易事。


“我不知道還有哪個品牌能做到,真的是‘包教包會’。那時候跑果蔬市場,大冬天的經常跑到下半夜,區域經理也都跟著挨家挨戶地走訪客戶。你說就這種服務,想不做大做強都難吶?!?/p>

功夫不負有心人。有重汽的全面扶持,加上賈金國本身的忘我拼搏,公司很快就取得了顯著的成績,到年底以近300臺的銷量超額完成了任務目標。


今年以來,面對疫情威脅,海城市遠眾汽車銷售有限公司迎難而上,再創佳績,以同比增長150%、700多臺HOWO輕卡銷量,在短短三年內成長為HOWO輕卡經銷商的佼佼者。

在已經成為“行家里手”的賈金國看來,HOWO輕卡過硬的產品質量、完美的動力匹配,以及超低的故障率、周到的售后服務,就是他順利在當地市場站穩腳跟的關鍵所在,“國企大品牌確非浪得虛名!”


“干這一行,車的品牌和質量確實重要,但更重要的是后續的服務。我們不能為了賣車而賣車,而應該把客戶當親人,用真心走到他們心中,寧可不賣車,也不能賣錯車?!?/p>

作為HOWO代理商的這三年里,賈金國一直秉持“客戶不是來買車的,而是咱幫著他們挑選適合他們用的車”的經營理念,為用戶提供如重汽一樣的“保姆式服務”,因此深得海城當地輕卡用戶的信賴。

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