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把山河智能旋挖鉆湖南市場占有率做到60%,他有何秘訣?

中國工程機械商貿網2021-05-06

從2016年開始,旋挖鉆機銷量年均增長超50%;2018年到2020年,旋挖鉆機市場占有率連續三年領先競爭對手!2021年一季度,旋挖鉆機市場占有率達到60%!

這是彭君貴2015年下半年接管山河智能湖南分公司后交出的成績單。如果要對這份成績單評個分,99分應該非常合適——減掉1分,不是做得不夠完美,而是給未來留點想象空間。

“剛來那會兒,出去跑業務,同行們可以說視而不見,基本不把我們放在眼里?,F在呢,整天都在盯著我們,生怕錯過我們在做什么!”彭君貴笑著說道。

天道酬勤

業績不是天上掉下來的,自打上任湖南分公司總經理以來,彭君貴晚上少有早于12點回家的時候。雖跟家人住在一起,但兩個孩子卻很難找到跟爸爸說話的機會,待在老家株洲的父母就更不用說了,一年也難得見上一兩回。

“到了一定高度,身不由己,你就不屬于自己了,工作會推著你往前走,停不下來!”對于如今的工作狀態,彭君貴這樣表述。

彭君貴每天雷打不動,8點就到公司了,先開早會,了解、通報區域內的行業動向和競爭對手動向,然后就是解決各種問題,不斷地約見客戶。接待客戶一般會持續到晚上,在酒桌上繼續談。很多時候,在一個酒店要同時安排好幾桌,方便他來回串場。

合力攻關

“個人能力再強終歸是有限度的,想要做好整個區域市場,離不開整個團隊的努力?!?彭君貴一直強調,能夠取得今天這樣的成績,功勞不是自己的,而是整個團隊的。

在他看來,每個人雖然起點不一樣,但都有潛力可挖,都能成材,就看當領導的怎么帶、怎么培養?!拔艺腥酥饕慈似?,能力差點無所謂,人品好就行!”

彭君貴有一套獨到的團隊管理方法,那就是團建,通過團建活動,可以有效地增強團隊凝聚力,讓大家形成大局觀,避免內耗?!皠傞_始那會兒,團隊內還有搶單的情況,現在完全見不到了,每個人都舍己為人,大家勁兒往一處使,一起想方設法把團隊做大,這樣下來沒有做不成的事兒?!?/p>

“我覺得,我們團隊成員個頂個都是好樣的,都有當分公司經理的潛質!這個強有力的團隊,就是我們在市場上所向披靡的最大秘訣!”

挑戰自我

當然,工作中不可避免地會遇到阻力和困難。對于彭君貴來說,最大的困難來自于專業知識的缺乏,尤其是剛入行那會兒,可以說對行業一竅不通。再就是性格不夠開朗,不善于言辭,這都是從事銷售工作的不利因素。

為了彌補這些短板,彭君貴選擇不停地學習,整天跟能力強的人泡在一起,汲取他人之長,補已之短。

“改變自己雖然很難,但是只要你堅持去做,肯定會有驚喜!”

彭君貴是2013年加入山河智能的,當時只是抱著隨便找一份工作的想法,但時間久了,越來越認可山河智能的企業文化——務實、創新、為客戶創造價值!思想上認同了,行動上也就越來越有干勁,從早期的重慶辦事處,到如今的湖南分公司,他每天都是百分之百地投入,最終換來了備受矚目的耀眼成績。

贏戰未來

打江山難,守江山更難!

談到未來規劃,彭君貴透露,接下來的重點是由攻轉守,擋住來自三巨頭在內的一眾競爭對手的強力沖擊,穩固住現有的優勢。

“當年,我們成功地從他們嘴里虎口奪食,現在,輪到他們反過來對付我們了。所以,我們一定要居安思危,牢牢守住當前的市場優勢地位!”

彭君貴悄悄地透露,他已經把自己的成功經驗在公司內部進行了分享,也許在不遠的將來,山河智能不僅僅在某幾個區域市場內會成為龍頭,最終更將成為全行業的龍頭!對于那一天,他很期待,也很有信心! 

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